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转网络营销实践  

2011-06-16 13:42:03|  分类: 网络营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

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网络营销实训与实践

网络营销教学一:网络信息的查询与处理

要求:

1.掌握在网络上查询信息的方法与技巧

2.掌握处理信息的方法和程序

3.对比常用搜索引擎,分析各自优点和缺点

目的:学会利用各种搜索引擎查询信息,并分析各种搜索引擎的特点。

实践参考内容:利用Google\baidu\yahoo等搜索引擎查询信息,并分析各自的有缺点。

网络营销教学二:网络营销基础理论调查

要求:

1.了解目前我国网络营销的基本理论,列举至少五种营销理论

2.针对自己所选的调研企业网站,分析该企业的营销理论及模式

实践参考内容:

1.登录个性烫画服饰网站,了解该网站定制营销是如何实现的,分析该网站是如何体现“我穿什么我做主,穿出你的风采”。

2.登录整合营销在线,了解最新网络营销观点

网络营销教学三:网络营销环境分析

要求:

1.了解目前我国的网络营销环境,以及各种环境对开展网络营销活动的影响

2.分析某企业网站在实施网络营销战略时各类环境对该企业的具体影响

3.分析我国发展电子商务及网络营销的意义并阐明两者关系

网络营销教学四:网络市场调研

1.训练对网络营销调研方案的创意规划能力及各种方案的分析判断能力

2.掌握各种调研方法在实践中的应用(列举3种方法)

3.设计一份问卷调查

网络营销教学五:网络营销战略规划

要求:

1.训练对网络营销战略管理意识

2.训练网络营销网站建设与规划能力,明确网络营销战略规划的内容

实践参考内容:

登录某一企业网站,从网络营销战略规划“12定”方面分析其内容。

网络营销教学六:网络目标市场营销战略

要求:

1.掌握网络目标市场选择的方法以及网络营销战略

2.灵活运用网络营销组合策略的内容

实践参考内容:

1.登录肯德基、麦当劳、可口可乐、享氏、立顿台湾地区网站,百事可乐中国网站,分析其目标市场营销战略。

2.分别进入综合服务类网站(如搜狐、网义、新浪等)商务类网站(如西单商场网站等)。分析这些网站目标市场分别是什么?

网络营销教学七:网络营销网站策略

要求:

1.掌握各项网站推广策略的运用,各项网站拉引策略的运用

2.熟悉各类域名策略

实践参考内容:

登录百度,打开“网站推广”,了解网站推广的策略

网络营销教学八:网络营销产品策略

要求:

1.训练网络营销顾客服务意识,网络营销新产品开发意识

2.掌握各网站产品的组合策略、品牌策略

实践参考内容:

搜易得数码科技有限公司是中国领先的IT数码购物门户,是中国第一家由消费者协会指定的“先行培付”电子商务网站。定位为IT数码专家诚信购物门户的搜易得,将立志成为中国最杰出的电子商务企业。登录其网站分析其产品组合策略。

网络营销教学九:网络营销渠道策略

要求:

1.熟悉网络营销渠道的概念、构成;网络直销的流程、特点;网络中间商的概念与类型

2.掌握网络中间商评估的8c 标准

实践参考内容:

登录金力来(中国)有限公司,真维丝等网站,思考这些公司都只在网上进行产品介绍,而销售工作却由许多网上零售商与网下零售商来做的主要原因,写出实践报告

网络营销教学十:网络营销促销策略

要求:

1.训练针对网络促销具体方案的认知并掌握网络促销方案的具体规划

2.掌握email促销的做法

3.分析网络促销的不同手段(至少三种)

实践参考内容:

1.浏览新浪、搜狐、网易、雅虎、TOM等网站,分析各有哪些广告形式,分析这些广告形式是运用那些技术制作的,并写出分析报告

2.登录清华同方网站,订阅该企业的产品信息,了解企业电子邮件促销的步骤

网络营销教学十一、网络杂志营销

1、实验条件:

能正常登陆互联网的计算机。

2、实验目的

(1)了解网络杂志营销的实际过程。

(2)了解网络杂志的产业链及盈利模式。

(3)使用一种常见的网络杂志阅读器。包括邮件订阅方法、订阅列表管理、在线发信等。

3、实验内容和步骤

登录到xplus网站http://www.xplus.com.cn/

(1) 下载阅读器

(2) 注册用户

(3) 订阅至少一种杂志

(4)下载至少一本杂志

(5) 自行制作一本杂志

4、思考与讨论

(1).网络杂志有什么样的优点?

(2).网络杂志的盈利模式是怎样的?

网络营销教学十二、许可Email营销方法及管理

实验条件:具备网络营销实验软件之邮件列表功能实验模块(包含订阅代码及主要的后台管理功能),或者利用具有同样功能的邮件列表后台管理功能进行实验。

1.实验目的

了解许可Email营销的实际过程,正确认识许可营销的思想和方法,重点了解邮件列表营销的实现方法和后台管理功能。

2.实验内容和步骤

通过创建一个邮件列表营销活动的完整流程,包括邮件订阅方法、订阅用户管理、邮件发送过程、已发送邮件的管理等。主要步骤如下:

(1)设计网页前台邮件列表订阅框:获取邮件订阅代码,并将此代码设计到网页中的合适位置,确保网页前台订阅/退订功能的正常使用。

(2)了解许可邮件订阅过程:加入邮件地址,根据反馈信息进行确认(许可的实现),直至完成订阅。

(3)了解邮件列表后台用户管理的主要功能:用户查询、删除、批量导入、邮件地址备份等。

(4)了解邮件列表后台用户订阅反馈信息的设计管理功能,如定义用户加入反馈页面的信息、确认邮件的内容设计等。

(5)了解邮件列表内容设计与发送:邮件格式选择、内容编辑、邮件内容发送前的检查等。

(6)了解邮件列表档案文件的管理功能:发送邮件序号、主题和内容、发送数量、退回数量、退邮服务器和邮件地址等。

 3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交,字数:2000字左右。

实验报告主要内容:通过本实验,谈谈自己对许可Email营销的认识,可以重点突出对某一方面的理解,比如邮件订阅过程(获得用户许可的过程)、邮件内容测试、退回邮件管理等。

网络营销教学十三:网络广告

1、实验条件:能正常登陆互联网的计算机。

2、实验目的:

(1).了解网络广告类型

(2).了解网络广告计价方式

(3).了解网络广告交换联盟

3、实验报告要求

实验习题以“学号、姓名”命名,注明题号依次作答。发送至所在班级的作业检查邮箱。原则上,不接收附件。

4、思考与讨论

(1). 目前常用的网络广告计价方法有哪几种?各有何优缺点?

(2). 假设P&G公司将在新浪上为飘柔做一个为期一年的网络广告,目的是促进品牌形象,夺取其他洗发水的市场份额。其要求只有在网络用户点击图标进入P&G公司网站后才付广告费,请问它应该采取哪种计价方式?

(3). 网络广告中,做广告的(乙方)谓之广告主,帮广告主打广告的站点(甲方)谓之网站主。据调查显示,29%的(乙方)广告主并非直接寻找(甲方)网站主。而是通过黑马联盟等第三方的广告代理联盟发布广告。

网络营销教学十四:邮件列表营销

1、实验目的

了解许可Email营销的实际过程,正确认识许可email营销的思想和方法,重点了解邮件列表营销的实现方法。

2、实验内容和步骤

通过创建一个邮件列表营销活动的完整流程,包括邮件订阅方法、订阅用户管理、邮件发送过程等。主要步骤如下:

(1)、会员申请

登录到希网网站http://www.cn99.com,注册会员。

(2)、创建邮件列表

注册完成后,现在你就变成邮件列表的版主了,下面对邮件列表进行管理,首先用邮箱地址登录到希网网络

(3)、管理邮件列表

   实现以下功能:

“在线发信”:给你邮箱通讯录里的所有联络人发信。

“获取列表订户”:系统会自动将订阅你邮件列表的所有用户的邮件地址发到你的信箱,让你掌握一手客户信息。

“批量订阅”:输入你想推荐订阅你邮件列表的用户的EMAIL地址,系统会自动向这些用户发送推荐信。

(4)、订阅及退订邮件列表

查找订阅任一邮件列表。

(5)、邮件列表推广

3、思考与讨论

(1)、邮件列表有什么实用价值?

(2)、邮件列表与垃圾邮件有什么区别?

网络营销教学十五、网站流量统计分析

实验条件:具备网络营销实验软件之网站流量统计分析功能实验模块,或者具有真实网站流量统计至少一个月的连续统计数据。

1.实验目的

了解网站流量统计分析的内容和方法,以真实案例数据设计一个网站流量分析报告,重点分析网站流量统计数据对网络营销策略的指导意义。

2.实验内容和步骤

包括两个部分的内容:网站流量统计和网站访问分析。

(1)根据给出的网站流量统计数据设计一个网站流量统计月度报告,包括流量统计指标内容及统计报告摘要信息。主要统计指标包括:

该月页面浏览总数

独立用户总数

每个用户平均页面浏览数

每天平均独立用户数量和页面浏览数量

日访问量最高的5天及其每天的页面浏览数和独立用户数

日访问量最低的5天及其每天的页面浏览数和独立用户数

搜索引擎带来访问量占总访问量的比例

带来访问量最高的3个主要搜索引擎及其对访问量的贡献率

用户检索比例最高的5个关键词

访问量最高的5个网页

除搜索引擎之外带来访问量最高的5个网站(URL)

其他对网站访问分析具有价值的信息

(2)根据网站流量统计数据,分析网站访问量与网络营销策略之间的关系,主要包括下列方面:

网站访问量是否具有明显的变化周期?

本月网站访问量的增长趋势

用户来源主要引导网站的特点及可能进一步增加访问量的改进方法

网站搜索引擎推广的效果及存在的问题分析

根据网站流量统计数据发现的问题及其对网络营销策略的影响,请提出相应的改进建议。

3.实验报告要求

实验报告采用电子文档和书面报告两种形式。

实验报告电子文档采用网络营销实验软件在线提交,同时将电子文档内容打印后亲笔签名后提交。

网络营销教学十六、自建网上商店

1.实验目的

(1)掌握在“淘宝”网上开店的步骤;

(2)掌握网站的推广策略和工具;

(3)掌握在网上商店的定价策略。

2.实验内容和步骤

一、在网上卖什么?

   

二、开店前的准备工作

   三、为了方便安全交易,建议开通网上银行。

三、获取免费店铺

    

四、店铺装修很重要

  

五、推广是成功的关键

六、宝贝出售中

    

七、宝贝出售后

  

3.实验报告要求

实验报告以书面形式提交

实验报告主要内容:开店步骤,在开店的过程中所用的定价策略。

 

网络营销教学实验十七、创建自己的博客

1.实验目的

(1)了解什么是“博客营销”;了解“博客营销”的特征和操作方式;

(2)掌握在不同网站上创建博客的步骤。

2.实验内容和步骤

第一步、来到新浪首页 www.sina.com.cn 找到新浪博客首页


找到新浪博客首页

第二步、新浪BLOG的首页就有专门升级的入口:

1、进入新浪BLOG的首页:blog.sina.com.cn,在首页的右上角有个“开通BLOG”的字样,你只需点击进入就可以了


控制面板——》个人信息设置——》更改基本资料

第三步、如果你有新浪邮箱的话,你就可以直接开通就OK了。
控制面板——》个人信息设置——》更改基本资料

  第四步、如果你没有新浪邮箱的话,具体操作请看下面:

  1、进入新浪BLOG的首页:blog.sina.com.cn,在首页的右上角有个“开通BLOG”的字样,你只需点击进入就可以了


开通BLOG

  2、按照进入页面提示注册就可以了。很简单的!


按照进入页面提示注册


最后点击开通blog

3.实验报告要求

实验报告主要内容:分析什么是“博客营销”;了解“博客营销”的特征和操作方式;以及

在不同网站上创建博客的步骤。

           网络营销教学十八:网络营销综合应用课程设计

实验课程时间安排:在全部课程授课完成之后,进行一次网络营销综合应用的实验,作为课程设计的形式提交。

实验条件:电脑接入互联网,并可以使用曾做过的网络营销实验环境。

1.实验目的

增加对网络营销知识的综合应用能力,重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。

2.实验内容和步骤

课程设计的基本思路:作为企业网络营销的主管人员,如何分析评价企业网站的现状、问题,并制定下一阶段的网络营销策略。主要内容包括:

(1)选择一个在某些方面具有代表性的企业网站;
(2)对网站的状况与主要竞争者进行比较分析;
(3)通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息;
(4)对网站的专业性进行评价分析;
(5)对网站流量统计数据进行分析;
(6)分析常用网站推广方法的适用性。

附:课程设计备选网站网址(10个)
www.hisense.com.cn
www.shanshan.com.cn
www.changhong.com
www.mengniu.com.cn
www.gsygroup.com.cn
www.wahaha.com.cn
www.yeshu.com
www.hongdou.com.cn
www.youngor.com
www.shuanghui.com.cn

3. 课程设计要求

课程设计以书面形式提交,字数:3000字左右。

课程设计主要内容:(1)从网络营销的角度对该企业网站目前所处状况进行评述;(2)提出网络营销思想的网站改版计划;(3)制定该网站的网络营销策略,重点是网站推广策略和网络营销效果评价管理。

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