一、单项选择题2*5=10
1.购买动机模式为:需要 → 购买动机 → 购买行为 → 获得满足 → 新的需要,循环往复。()
(第三章第三节 63页 层次需求:掌握 预计难易程度:较易)
A.需要 → 购买行为 → 购买动机 → 获得满足 → 新的需要,循环往复。
B.需要 → 购买动机 → 购买行为 → 获得满足 → 新的需要,循环往复。
C.购买动机 → 需要 → 购买行为 → 获得满足 → 新的需要,循环往复。
D.需要 → 购买动机 → 获得满足 → 购买行为 → 新的需要,循环往复。
2.青年消费者的购买心理特征不包括()
(第六章第二节 143页 层次需求:重点掌握 预计难易程度:易)
A.追求时尚,表现时代;追求个性,表现自我;
B.追求实用,表现成熟;
C.追求廉价,注重实惠;
D.注重情感,容易冲动。
3.新产品定价的心理策略不包括()
(第八章第三节 180页 层次需求:了解 预计难易程度:较难)
A.撇取定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.声望定价策略
4.消费者购买行为程序过程包括五个五阶段,下列顺序正确的是:()
(第五章第四节 127页 层次需求:掌握 预计难易程度:中等难度)
A.搜集信息阶段 → 认识需要阶段 → 分析评价阶段 → 决定购买阶段 → 购后感受阶段
B.认识需要阶段 → 搜集信息阶段 → 分析评价阶段 → 决定购买阶段 → 购后感受阶段
C.认识需要阶段 → 搜集信息阶段 → 决定购买阶段 → 分析评价阶段 → 购后感受阶段
D.认识需要阶段 → 分析评价阶段 → 搜集信息阶段 → 决定购买阶段 → 购后感受阶段
5.购买决策的内容不包括()
(第四章第一节 83页 层次需求:掌握 预计难易程度:难)
A.购买原因决策、购买目标决策
B.购买方式决策、购买地点决策
C.购买决心决策、购买地位决策
D.购买时间决策、购买频率决策
二、多项选择题2*10=20
6.知觉的特性包括( )
(第二章第一节 25页 层次需求:了解 预计难易程度:较易)
A.客观性B.间接性
C.主观性D.整体性
E.选择性
7.联想在市场营销中的应用( )
(第二章第五节 48页 层次需求:掌握 预计难易程度:较难)
A.提高广告效果B.树立品牌形象 C.引导需求,夸大市场销售D.提高企业形象 E.利用创造性联想,开发新产品,创新促销活动
8.动机的作用表现为( )
(第三章第三节 61页 层次需求:了解 预计难易程度:易)
A.始发作用 B.导向作用 C.维持作用 D.强化作用 E.中止作用
9.马斯洛的层次需求理论包括以下哪些层次( )
(第二章第五节 75页 层次需求:重点掌握 预计难易程度:中等难易程度)
A.自我实现需要 B.尊敬需要 C.社交需要 D.安全需要
E.生理需要
10.按消费者在购买现场的感情反应分类( )
(第五章第三节 123页 层次需求:了解 预计难易程度:中等难易程度)
A.沉静型 B.温顺型 C.活泼型 D.反抗型 E.傲慢型
11.按消费者介入程度和所购买商品的品牌差异程度分类( )
(第五章第三节 124页 层次需求:掌握 预计难易程度:较易)
A.简单型 B.多变型 C.和谐型D.复杂型
E.变动型
12.按时尚商品的性质将消费时尚可以分为( )
(第七章第一节 161页 层次需求:掌握 预计难易程度:较易)
A.吃的商品引起的消费时尚B.用的商品引起的消费时尚
C.穿的商品引起的消费时尚D.世界性的消费时尚
E.阶层性的消费时尚
13.消费者对新产品的心里欲求包括哪些( )
(第九章第一节 194页 层次需求:掌握 预计按难易程度:中等难易程度)
A.时代流行与象征意义B.舒适、安全 C.方便、协调D.审美情趣
E.个性创造
14.运用想象的表现形式主要有( )
(第十章第二节 237页 层次需求:了解 预计难易程度:中等难易程度)
A.比喻 B.寓意 C.比附 D.拟人 E.夸张
15.营销推广的特点是( )
(第十一章第二节 260页 层次需求:了解 预计按难易程度:较难)
A.迅速的信息刺激B.强烈的诱导性
C.信任程度高D.消除怀疑心理
E.明显的针对性
三、名词解释4*5=20
1.气质
(第二章第四节 39页 层次需求:掌握 预计难易程度:中等难易程度)
2.消费者行为
(第五章第一节 105页 层次需求:掌握 预计难易程度:较易)
3.无意注意
(第二章第二节 32页 层次需求:了解 预计难易程度:中等)
4.边际效用
(第四章第三节 96页 层次需求:掌握 预计难易程度:易)
5.想象
(第二章第三节 34页 层次需求:掌握 预计难易程度:较易)
四、简答题5*4=20
1. 简答儿童用品市场营销的心理策略
(第六章第一节 138页 层次需求:重点掌握 预计难易程度:较难)
2.简答影响记忆效果的因素有哪些?
(第二章第二节 30页 层次需求:掌握 预计难易程度:较易)
3.简答老年消费者的消费特点
(第六章第五节 154页 层次需求:了解 预计难易程度:较易)
4.包装设计的心理策略
(第九章第三节 218页 层次需求:掌握 预计难易程度:难)
五、论述题
1.论述消费者购买动机的主要理论观点
(第三章第五节 72-75页 层次需求:重点掌握 预计难易程度:较难)
2.论述新产品定价的心理策略
(第八章第三节 180-181 层次需求:掌握 预计难易程度:难)
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